​​​​​​영업을 보험영업잘하는법 잘하는법에 대한 영상, 책, 고액 강의들이 이미 많이 있습니다. ​모두가 화려한 경력으로 본인을 장식합니다.​대체 누구의 방법이 옳은 것일까요? ​너무 많은 정보로 혼란스러우실 분을 위해서 이 글을 준비했습니다.​​​​​영업의 프레임워크는 정해져 있습니다. 문제는 커스터마이징 능력입니다.​‘프레임워크’라는 것을 아시나요?​마케팅이나 프로그래밍에 있는 개념인데요.​쉽게 말하자면 특정 문제를 해결하는 것이 너무 막연하기 때문에​그 문제해결을 보험영업잘하는법 위한 틀이라고 생각하면 됩니다.​예를 들면 낡았다고 얘기를 많이 하지만​마케팅에는 4P 전략​(product상품, ​price가격, ​place유통, ​promotion판매촉진)이라는 프레임워크가 있죠.​이 프레임워크를 이용하면 ​막연한 마케팅 액션들을 ​정리해서 문제 해결을 하는데 이용할 수가 있죠.​영업에도 프레임워크가 있습니다.​​AIDA 프레임워크​​​정확히는 영업이라기 보다는​커뮤니케이션, 설득이 맞겠네요.​따라서 이런 커뮤니케이션 프레임워크는​영업, 광고, 카피라이팅뿐만 아니라 ​온라인에서 영업을 한다고 할 수 있는​콘텐츠나 보험영업잘하는법 랜딩페이지에서도​사용이 가능한 프레임워크입니다.​유명한 것으로는 AIDA(또는 AIDMA) 프레임워크, ​PAS 프레임워크,​간다마사노리의 PASONA(new PASONA도)등이 있겠네요.​(각 프레임워크는 차차 설명해나갈 예정이니,​블로그 이웃 추가나 카카오 채널 추가를 하시면 됩니다!)​​​PAS 프레임워크​​​대부분의 영업 전략은 이 프레임워크에서​그다지 벗어나질 않습니다.​그럼에도 영업 잘하는법에 대한 책이나 영상, 강의에서​항상 새로운 이야기를 듣는 것 같은 이유,​들을 때마다 놀라운 이유는​각 상황이 모두 보험영업잘하는법 다르기 때문입니다.​위의 프레임워크들은 툴일 뿐,​모든 상황에 맞는 솔루션을 내기 위해서는​직접 저 프레임워크를 적용하여​랜딩페이지나 광고, 영업 메뉴얼을​본인이 직접 하나하나 작성해나가야 합니다.​예를 들어 20대 남성과 50대 남성에게​보험을 판매하고자 한다면 전혀 다른 식으로​PAS 프레임워크를 사용해야 합니다.​(PAS의 첫 부분인 Problem의 제기부터가​다르니까요)​그렇다면 50대 남성이라면 모두가 같은가?​그렇지도 않죠.​소득에 따라,​학력에 따라, ​가족 구성이나 ​특정 보험영업잘하는법 질병의 유병율에 따라서​설득 방법이 다 달라지겠죠.​​​특정 도메인에 따라​(보험 판매인가요? 소프트웨어 판매인가요?​고관여제품인가요, 저관여제품인가요?)​특정 고객에 따라​(나이, 성별, 학력, 지역 등)​특정 상황에 따라​(시간별, 계절별 등)​각 개개인마다, 상황마다 특성이 발생하고​그 특성에 맞춘 해법이 모두 다릅니다.​이것이 영업이 어려운 이유입니다.​​​그래서, 온라인으로 영업 잘하는법이 뭔데?​온라인이라고 뭐가 특별히 달라지는 것은 아닙니다.​사람을 대한다는 건 똑같고,​그 사람들을 보험영업잘하는법 설득하기 위하여​오프라인과 마찬가지로​온라인의 세계에서도​자신의 물건을 구매하라는​광고와 영업의 손길이 끊이질 않습니다.​​​​안토니 프랫카니스의 ​[프로파간다 시대의 설득전략]을 보면​17세기 미국의 청교도는 ​평생 3000번 정도의 설교(설득당하는 것)를 듣지만,​현대의 미국인들은 ​평생 700만 개 이상의 광고에 노출된다고 합니다​(모바일 기기의 발명 전 이야기이니, ​현재는 700만보다 훨씬 늘어났을 것)​이렇게 기하급수적으로 광고 노출량이 많아진 이유는​인터넷의 발달이 큽니다.​웹페이지 보험영업잘하는법 한장만 넘어가도 새로운 종류의​광고가 여러가지 뜨곤 하죠.​검색엔진에서 콘텐츠라고 누른 글 역시​무언가를 팔려고 쓴 글인 경우가 많습니다.​​​​그나마 다행인 점은 영업을 하는 사람들의 대부분이​아직 이런 스킬을 쓸 줄 모른다는 것에 있습니다​(적어도 한국에서는 여전히 많이 모릅니다)​영업직군은 상대적으로 진입장벽이 낮습니다.​그러나 그 낮은 진입장벽에 비해서 업무의 강도는​상당한 편이죠.​그런 업무의 강도를 낮추고 싶다면 보험영업잘하는법 반드시​해야할 것이 온라인으로 영업하는 일입니다.​여전히 많은 분들이 인스타로 영업한답시고​돈자랑 포스팅,​본인 얘기 포스팅만 늘어놓고 계신가요.​이게 그냥 누군가 해야된다고 해서 하고 있는건지,​정말로 어떤 성과를 바라고 하는 건지에 대해서​꼭 생각해보시고 하시길 바랍니다.​​​​​타겟은 제 블로그를 읽어보시고 아, 이놈이 그래도 나보단 조금 더 잘 알겠구나, 하는 생각이 드신 분입니...​​​​​​​​​​​​​(다이렉트 마케팅)​