중국 중국결재대행 해외직구구매대행 쇼핑몰 사업 현실과 생존법구매대행 시작하시는 분들이라면 과거 현재를 꼭 알고 하시길 권해드립니다.쉽게 보고 하실거라면 시간낭비 안하셨으면 좋겠습니다.이 글을 보시는 분이라면 구매대행을 시작하려는 분이거나 입문하신 분일거라 봅니다. 19년 코로나때만 해도 해외직구판매는 호황기였습니다. 아무것도 모르는초보가 프로그램으로 대량 상품등록만해도 매출이 크게 나왔으니깐요. ​그런데 지금은 시장전체 많은 변화가 일어났습니다. 그래서 과거와 현재 그리고 제 경험을 보태어 생존방식을 제안하려합니다. 조금이나 도움되길 바래봅니다.​저에 대해 궁금하신분은 아래링크 확인해주시면 되세요.운영자 소개 셀러학개론을 만든 이유 셀러학개론 소개 운영자 소개 안녕하세요. 초수익화 퍼스널 셀러 교육...​지금 구매대행을 준비할려는 분이라면 어떤 것을 배우고 익혀야 하는지 간략하게 먼저 남겨드리고 중국 해외구매대행 사업 찐 현실과 솔루션 제안을 얘기해드리겠습니다.​​​중국 해외구매대행 입문자 배워야 할 것1.온라인셀러를 시작하기때문에 기본적으로 국내 플랫폼 각 마켓 스마트스토어, 쿠팡, 11번가, 옥션, 지마켓, 티몬, 위메프, 등등 상품등록부터 주문처리 고객응대 프로세스를 익혀야 합니다. ​2.해외구매를 대행해주는 서비스로 중국이면 중국사이트 타오바오,알리익스프레스,1688,알리바바등 직접 구매하고 고객에게 배송해줄수 있도록 프로세스를 배워야 합니다. ​3.알리익스프레스경우 바로 고객께 배송가능하지만 중국현지배송만 가능할경우 배송대행지를 이용해 고객께 배송해야하기에 배송대행지 프로세스도 배워야 하죠.​4.직접 구매매대행 해 줄 수 없는 상품이거나 못찾는 상품이 있으면 구매대행서비스 그리고 결재가 어려울 경우 결재대행서비스도 이용하여 해외구매대행 주문건을 처리해줘야하며 대량주문이 들어왔을 중국결재대행 경우도 처리하는 노하우도 배워야 하죠.​5.중국사이트에 있는 상품을 국내 나의 쇼핑몰에 하나씩 등록하기 시간이 많이 드니 대량으로 상품등록해주는 프로그램 솔루션을 이용할 경우 그 프로그램 사용법을 다 배워서 비용주고 사용해야 합니다. 배울게 많아서 혹시 두려움이 생기시죠? 여기서 끝나지 않습니다. 사실 온라인 사업 들어오면 끊임없이 배우고 실행하고 더 잘되도록 수정하고 반복 작업이 전부인데 대부분 시작을 안하거나 중간에 그만둡니다. 이게 현실이고 지금 저랑 했던 분들중 남아 있는분이 많지 않습니다. ​6.판매를 잘하고 지속적 이익을 남기려면 소싱 / 마케팅 / 고객 / 브랜딩 / 인간심리 / 사업 재무 회계 등 전반적으로 끊임없이 배워 나가야 합니다. ​해외구매대행 하시는분들은 대부분 프로그램을 사용합니다. 더망고솔루션,미서씨,퍼센티,윈들리,캐시데이터,투트랙,쿠대,셀러픽 등등 아주 많습니다. ​왜 프로그램이 많으며 그 한계가 무엇인지 얘기해보겠습니다.​​​해외구매대행 프로그램의 장점과 한계1.입문자입장에서는 시간을 절약하고 빠르게 시작해서 성과내기에 프로그램사용이 가장 좋습니다. 그 성과가 크지 않는다는점은 인지하시고 확률이 낮다는점도 인지후 하시는게 좋습니다. 그 이유를 계속해서 이어가보겠습니다. ​​2.내가 사업자를 1개 낼 경우 각각의 마켓을 가입하고 상품을 등록 할 수 있는 공간이 생깁니다. 그 숫자가 제각각 다르며 마켓판매성과에 따라 그 공간은 늘어나죠. 이 얘기를 해드린 이유는 프로그램사용 효율은 공간을 늘리고(마켓수+사업자수) 많은 상품수를 채우고 팔리는 건 남겨두고 더 중국결재대행 잘팔리게 상품가공하고 안 팔리는건 삭제하여 새로운 상품을 교체하는 작업이 필요하기에 프로그램이 필수 인거죠. ​​3.그래서 사업자수를 1개가 아닌 10개 50개 만드는 유저가 생기고 매출도 비례하게 만들었죠. 하지만 지금은 과거와 다르게 상황이 바뀌었습니다. 각 플랫폼들도 불필요한 리소스를 원하지 않았고 고객 또한 이용서비스만족도가 낮으니 제재를 할수밖에 없었죠. 그래서 1사업자당 등록할수있는 상품수가 줄어들고 사업자수 제한도 생겼습니다. 그건 상품수를 많이 채워야 하는 판매자 입장에서 매출하락이 되었습니다.​​4.빠르게 온라인 판매 프로세스(등록,주문,배송,CS,환불등등)를 익히고 싶다면 프로그램을 사용하여 해외구매대행 해보는것도 좋습니다. 먼저 해구대 감을 익히고 국내 위탁판매 그리고 OEM 또는 소량의 브랜딩 그리고 마케팅을 배워나가는 것도 좋은방법입니다.​​5.프로그램 사용하여 매출증가와 업무가 늘어날 경우 밤새거나 혼자 업무처리 못하여 알바나 직원을 써야하며 마진 이익대비 비용을 계산하며 세후 체크보면 남는게 별로 없구나를 알게됩니다. 그래서 초기 판매연습은 마진 낮게하여 판매경험을 익히고 점차 마진률을 올리고 비싼상품을 취급하거나 비싸게 파는 방식을 배워야 합니다. 마진계산기로 체크는 필수입니다.​​6.이제는 현금흐름성을 아셔야 합니다. 자본이 많으신가요? 만약 500만원 자본금으로 시작했다면 매출250만원정도 적은 매출에선 초기 자금 선순환 걱정없이 잘되며 정산기간을 벌 수 있는 자본금은 매출의 대략 2배입니다. 2달기간 버티죠. 600만원이상 매출 일어날 경우 2달지나면 대출이 필요성이 다가옵니다. 매출성장속도가 빨라질수록 대출해야 할 기간이 중국결재대행 앞당겨지죠. 그 이유는 고객이 구매후 나의 통장으로 입금되기까지 얼마나 걸릴까요? 해외구매대행 특성상 배송기간이 7일-14일 길게는 한달까지도 걸립니다. 보통 신용카드로 해외사이트 결재주문하기에 익월 카드값처리해야하며 그전까지 나의 통장에 입금정산이 안된다면 카드값 낼수없게 되는 구조가 됩니다. 이걸 돈맥경화라고 합니다. 그래서 나온 업체가 선정산 업체로 비타페이,올라페이,KB셀러론 등등 생겨나 정산금을 미리 땡겨서 입금을 해줍니다. 선정산 업체를 이용해도 마켓마다 정산 주기가 배송완료 구매확정후 +1일부터 ~ 최대 70여일까지 걸리기때문에 그래도 현금흐름성이 좋지않습니다. 해결하는 방법은 대출과 다른 사업으로 매꾸거나 판매진행 주기를 맞춰가며 천천히 성장해야합니다. ​​7.프로그램사용을 누구나 쉽게 많은 분들이 한다는 것은 같은 방식의 판매자가 많다는건데 결국 경쟁이 치열해지고 내가 가져갈수있는 파이는 적어진다는것을 의미합니다. 그렇다고 다 못하는건 아닙니다. 왜냐하면 더 나은방법 더 판매 잘되도록 끊임없이 연구하고 노력하는분이 있기때문입니다. 그래서 유저마다 실력차이가 크고 매출갭도 큽니다. 유튜브에 나오는 분들이 그런 분들이며 극소수입니다. 교육받는 수강생대비 몇안되는분이기에 그 분만 보고 나도 할 수있겠지라고 쉽게 생각하시지마시고 다른방식이나 더 나은방식을 모색하여 자기만의 노하우를 습득하는게 생존 노하우가 될 것입니다.​​다음 챕터로는 중국 해외구매대행의 장점과 한계 앞으로 상황에 대해 적어보겠습니다.​​​중국 해구대 쇼핑몰 사업 현실과 한계​1.중국은 카피전문의 나라이고 짝퉁도 참 많죠. 그래서 브랜드 상품은 판매하지마세요. 디자인이나 상표등록된 상품등 중국결재대행 체크하여 판매하시는게 좋습니다. 그 어떤나라보다 세계적인 상품 카피 신상품이 빠르기 때문에 트랜드를 빨리 파악 할수있고 미국 유럽 일본 인도 동남아 중국 전반적으로 트랜드흐름을 살펴보면 n년마다 다르게 유행되는걸 확인할수있습니다. 그래서 신상품 판매 테스트를 빠르게 할 수 있는 장점이 있기에 사입전 테스트판매를 해보는 경우도 많습니다. ​​2.사입을 하는 업체라면 꺼려하는것이 상품마다의 인증비용과 수입 물류비용등이 있기에 크고 무겁고 비용 비싼것을 다양한 상품라인으로 취급하기 어렵습니다. 이러한 빈틈을 활용하며 상품 소싱을 발굴한다면 꽤 괜찮게 판매 가능하고 국내 취급하기 어려운 부품류들도 수요가 있는걸 알 수 있습니다. 하지만 그에 대한 해외배송에 따른 파손 그리고 반품 환불 리스크는 감안해서 진행해야합니다. ​​​​​3.검색 키워드 데이터와 정보 수집 크롤링 솔루션 프로그램들이 많아서 어떤 상품이 판매가 잘 되고 있는지 쉽게 확인이 가능한 시대가 되었습니다. 해외구매대행은 같은 상품을 따라 팔기 쉽게 가능하고 더 싼가격을 충분히 판매 가능합니다. 그래서 진입장벽이 낮기에 주력판매상품이라는 의미를 안두시는게 좋습니다. 주력상품을 경쟁자에게 뺏길 확률이 높기 때문이죠. 그래서 디지털노가다라고 할 만큼 상품 등록 삭제를 반복하는 이유입니다. ​​​​​중국외에도 유럽 미국 일본 등 많은 나라가 있지만 현재 경제 상황이 좋지 않다보니 사치라 느낄 상품들은 판매가 저조하고 가성비나 식품, 꼭 필요한 것만 그중에서도 중국결재대행 좋은상품만 살아 남아 있는것으로 보입니다. 판매스킬이나 실력의 차이에서도 매출 갭이 나기때문에 이젠 실력자만 남아있다해도 과언이 아니겠습니다.​​구매대행을 시작하려하는 분은 전체적 시장을 볼때 죽어가고 있는지 뜨고 있는지는 유튜브 최신 조회수 관심도만 체크도 알 수 있고 수강생 인원만 파악해도 쉽게 확인 가능합니다. ​다음 챕터로는 중국 토종 커머스의 위협에 대해 적어보겠습니다. 중요한 포인트이니 끝까지 읽어보시면 도움 될겁니다.​​​​​​중국 토종 커머스의 국내 위협1.경제가 어려운 상황으로 몰리고 있습니다. 고객의 지갑은 열리지 않고 부채 끝없이 치솟고 취업난 그리고 폐업이 줄줄이 이어지고 있습니다. 이 상황에서 중국 직구 빠른배송이 가능한 알리바바의 계열사 알리익스프레스가 공격적인 한국 진출에 박차를 가하고 있습니다. 2018년 국내 서비스 시작 1000억 투자하여 거물 커머스가 되어가고 있습니다. 사입과 해구매 하시는분들은 눈여겨 보고 돌파구 전략을 찾아야 합니다.​​​​​2.중국의 직판매는 원가율에 따른 적은 수수료 마진만 붙여 국내 판매될 경우 사입하는 수입업자나 해외구대 판매자 입장에서 가격 경쟁력과 상품 차별에서 고객은 크게 느껴지지 못합니다. 저가형 중국품질의 문제성에 고객서비스만족도가 낮을거라 생각했지만 그 만족도 또한 생각이상의 결과로 나타났습니다. 그 결과는 알리익스프레스의 앱이용자수와 매출로 확인이 가능합니다. 아래 사진 보시죠.​​​​​3.올해 중국 직접구매 상반기만 보더라도 매출규모는 1조 4천억원대이며 매출 급상승하는 통계가 나옵니다. 우리나라는 경기 성장세 둔화, 미.중 중국결재대행 무역분쟁, 규제 리스크등으로 중국 수출에 직격탄을 맞고 있다는점에 역직구 시장과 중국 진출한 유통업체들은 오프라인시장에서 철수되었습니다.​​해외구매대행 하려는 분은 어떻게 준비해야할까요? 시작하는 분들에겐 고민이 많을거라 생각이 됩니다.​저는 미리 시장흐름을 읽고 다른 파트로 전환하여 생존영위했습니다. 하지만 지금은 해구대의 돌파구 전략 준비하고 있기에 간략히 생존법 남겨보려 합니다.​​​중국 해외구매대행 생존법​1.해외직구업체중에서 전문화된 카테고리 샵운영이 되어야 합니다. 고객의 관점에서는 전문성업체를 더 신뢰하기 마련입니다. 중국,미국,유럽 해구대해본 입장에서 그 차이가 대량과 비교하여 적을 것같지만 크게 작용하며 대량주문요청 또한 80%이상이 전화 주문으로 들어옵니다. 판매서비스업종이기에 남다르게 전문화를 갖추고 상품카테고리 또한 전문성을 갖춰야 합니다. 전문성 갖추고 카테고리 확장하시는걸 추천드립니다.​​2.전문성만 갖췄다고 팔리는것만은 아닙니다. 수요가 있는 시장에서 진입할 카테고리를 찾고 원가율을 최대한 낮출 수 있는 사이트나 거래처를 꼭 찾아야 하며 상품품질과 가능하다면 패키지화까지하여 쉽게 따라 못파는 전략으로 가셔야 합니다.​​3.매출을 3000만원 이상 그리고 오래 지속적으로 해구대를 하신다면 브랜딩을 해야 합니다. 고객에게 남다른 서비스 만족도가 될 수있도록 만들고 또 재구매 할수있도록 브랜딩 인지화 시키고 고객관리도 갖춰 나가야 합니다.​​4.해외구매대행 하는분들중에 마케팅 실력이 높은 분은 많지 않습니다. 왜냐하면 단순적인 프로그램과 프로세스로 효율 판매 일으키기에 마케팅전략을 펼치는분은 극소수 입니다. 해구대만이 취급하는 상품으로 마케팅 채널 확장과 CRM으로 판매 성장 중국결재대행 될수 있도록 만드셔야 합니다.​​5.하는업종 같은파트의 해외구매대행 사업자분들과 교류하여 트랜드 정보와 가설 검증 데이터를 함께 교류하세요. 이 의미는 혼자 판매데이터를 수집하거나 로직변경등에 대해 신속 대처가 어렵기에 원팀을 만들어 함께 동반성장하는 끈끈한 동료를 만들어보세요.​​​​​6.현재 해외구매대행 교육업하시는분들은 해구대를 하고 있는지 체크하고 또 다른 넥스트를 어떤것을 준비하고 있는지 지금 유행하고 있는 사업들이 어떤 것인지 시장조사를 틈틈히하여 넓은 시야로 나아가야 할 방향 넥스트를 항상 준비하세요. 이부분은 셀러학개론 레벨업 2차 특강에 트랜드시장조사에서 쉽게 확인가능합니다. 궁금하신 분은 댓글에 남겨진 단톡방 공지 확인해주세요.​​​​마무리하며.. ​어딜가나 레드오션이 아닌 곳이 없습니다. 블루오션일지라도 시장이 만들어지지않았거나 적을뿐 어느순간 금방 레드오션이 되기 마련이죠. 경기침체와 경제둔화가 일어나지만 끝까지 살아 남을려는 분은 끊임없이 공부하고 실행하더라구요. 그만두는 분들은 수많은 핑계와 변명으로 떠나는걸 봅니다. 소멸과 생존을 동시에 보며 결국에 어떠한 마음가짐으로 임하느냐 목표를 포기했느냐 안했느냐 차이인 것 같다는 생각이 듭니다. ​앞으로 어려운 상황 그리고 수많은 문제들이 발생 하겠지만 해결하고 자하는 마음이 중요할 뿐이라 여기기에 이 글을 읽고 있는 분이라면 나아가고 자하는 것에 발생하는 문제들 모두 해결하시고 원하시는 목표 달성하시길 진심으로 응원드립니다. ​그럼 행복하고 풍요로운 추석연휴되시고 충분히 충전후 10월에 또 멋지게 비상하시길 바랍니다. 감사합니다.​​​​​​​